UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL LUBRIFIANTS

Développement et animation du réseau : Recruter, structurer et animer le réseau de distribution (distributeurs, revendeurs, garages) pour assurer une couverture géographique optimale et accompagner les équipes sur le terrain.

Pilotage de la performance commerciale : Définir les objectifs de vente, suivre les volumes et mettre en œuvre des plans d'action correctifs pour garantir l'atteinte des résultats fixés.

Gestion marketing et visibilité : Déployer les campagnes promotionnelles et assurer la visibilité des produits au sein des points de vente en collaboration avec la Direction Marketing.

Suivi administratif et recouvrement : Veiller au bon déroulement des commandes et livraisons tout en assurant le recouvrement des créances clients dans les délais impartis.

Analyse de marché et reporting : Assurer une veille concurrentielle active, remonter les informations terrain à la hiérarchie et réaliser des reportings réguliers pour soutenir la stratégie commerciale.

Formation et expérience : Diplômé d'une École Supérieure de Commerce ou titulaire d'un DESS scientifique/technique, avec idéalement une expérience préalable dans le secteur des lubrifiants.

Expertise technique : Bonne connaissance du secteur pétrolier, des produits (lubrifiants, GPL) et de la réglementation associée, permettant d'apporter des conseils pertinents aux clients.

Compétences commerciales et gestion : Maîtrise des techniques de négociation, gestion de projets commerciaux et pilotage de la rentabilité.

Aptitudes relationnelles et terrain : Dynamisme, sens de l'équipe et forte disponibilité pour accompagner les équipes commerciales sur le terrain.

Capacité d'analyse et outils : Esprit d'organisation, bonne maîtrise des outils bureautiques/reporting et capacité à analyser les tendances du marché pour résoudre les problèmes.